Лотерея показал рост

По итогам первого квартала текущего года число покупок лотерейных билетов выросло на треть по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Если сравнивать текущие продажи с более ранними данными, то рост по сравнению с первым кварталом 2021 года составил 35%, с первым кварталом 2020 года – 41%.

Увеличили россияне и траты на лотерейные билеты. В январе-марте средний чек покупки составил 155 рублей: на рынке есть билеты стоимостью от 20 до 500 рублей. Это на 48% больше, чем годом ранее. За два года расходы на лотерейные билеты выросли более чем на 70%. При этом рост расходов связан не с увеличением стоимости билетов, а с ростом числа позиций в чеке. Основную часть покупок любители лотерей совершают онлайн: если купить билет через сайт, то и выигрыш (до определенной суммы) можно получить онлайн после идентификации.

Если смотреть динамику продаж в разрезе года, то больше всего билетов покупается перед Новым годом, 8 Марта и 23 февраля. Годовой пик продаж лотерейных билетов приходится на последнюю неделю декабря. В целом же растущий спрос на лотереи связан в эффективной маркетинговой политикой, а также с регулярным освещением в СМИ информации о выигрышах. Например, только у одного лотерейного оператора еженедельно около 20 человек становятся победителями с выигрышем свыше 1 млн рублей, и многие из этих выигрышей освещаются в средствах массовой информации.

Поскольку лотереи в стране регулируются государством, то доверие граждан к ним высоко. В настоящее время организаторами лотерей выступают Министерство финансов и Министерство спорта. Часть средств от продаж поступает в бюджет с целью поддержки развития физической культуры и спорта. В 2021 году в бюджет от лотерейной деятельности поступило 37,2 млрд рублей. Размер отчислений должен составлять 10% от разницы между величиной призового фонда и суммой выручки.

Крупным каналом распространения лотерей является «Почта России». Продаются лотерейные билеты в крупных сетевых продовольственных магазинах. Операторы постоянно работают над расширением сети продаж и сети точек, где победители могут получить выигрыш. Также ставка делается на онлайн-продажи: цифровая трансформация позволила компаниям вернуть лотереям популярность, привлечь молодую аудиторию и повысить продажи. Развитие онлайн-продаж и продаж через мобильные приложения все еще остается перспективным направлением для российского рынка лотерей.