МАЛОМУ БИЗНЕСУ – БОЛЬШУЮ ДОРОГУ!

Крупнейший челнинский банк – ОАО «АКИБАНК» работает с этой категорией клиентов уже порядка пяти лет. Об этой сфере деятельности финансового учреждения рассказала на пресс-конференции заместитель председателя правления банка, начальник управления по обслуживанию корпоративных клиентов Венера Туктарова. Наиболее интересные вопросы и ответы на них мы и предлагаем вниманию читателей.

АКИБАНК – универсальный банк, который оказывает услуги предприятиям различных форм собственности, различных отраслей, индивидуальным предпринимателям и населению. На сегодняшний день, в преддверии 15-летнего юбилея, банк сформировался как кредитно-финансовая организация российского формата с участием иностранного капитала. Подтверждением тому служит долгосрочный кредитный рейтинг по национальной шкале на уровне Baa2, присвоенный в 2006 году международным рейтинговым агентством Moody’s. В этом году этот рейтинг подтвержден и присвоен рейтинг финансовой устойчивости на уровне Е+. Это оценка высокой капитализации банка и низкого уровня убытков за прошлые периоды.

– Венера Надировна, для начала хотелось бы услышать несколько общих цифр. Каких результатов достиг банк по обслуживанию корпоративных клиентов в 2007 году и какие планы на этот год?

– На начало этого года объем кредитного портфеля в целом по банку составлял около 8,5 млрд. рублей. В том числе по корпоративному бизнесу – 7,5 млрд. На сегодняшний день увеличение этих показателей обеспечено на 30%. К концу года мы планируем, что кредитный портфель, как общий, так и корпоративный, возрастет на 50%. Доля же малого и среднего бизнеса в общем кредитном портфеле АКИБАНКа составляет порядка 60%.

– Почему работа с предприятиями малого и среднего бизнеса является стратегическим направлением деятельности банка? С какими именно организациями сотрудничает АКИБАНК и почему?

– Малый и средний бизнес, я считаю, является желанным клиентом в любом банке. Он менее зависим от макроэкономической ситуации в стране, в отличие от крупного корпоративного бизнеса. Благодаря чему имеет меньшие риски кредитования. В работе с малым и средним бизнесом наш банк отдает предпочтение промышленной сфере, удельный вес которой в общем объеме кредитования составляет 30%. В лидерах также торговля (более 25%), строительный комплекс (17%) и сельское хозяйство (15%). Естественно, это обуславливается сложившейся экономической инфраструктурой в республике и в целом в России.

– Сейчас среди банков довольно серьезная конкуренция. В чем преимущество именно вашей кредитной организации при обслуживании малого и среднего бизнеса?

– Несмотря на высокий уровень конкуренции, наш банк в течение уже многих лет сохраняет устойчивый темп роста клиентской базы. Основными преимуществами АКИБАНКА я считаю то, что мы строим с клиентами долгосрочные и взаимовыгодные отношения. Кроме того, к решению каких бы то ни было вопросов мы подходим комплексно. Наша задача – максимально удовлетворить потребность клиентов в банковских продуктах с учетом специфики их бизнеса.

– Развитие филиальной сети – это еще и путь увеличения клиентской базы. Скажите, пожалуйста, в каких регионах АКИБАНК представлен уже сейчас и в какие планирует войти в ближайшее время?

– В данный момент АКИБАНК имеет свои филиалы и представительства в Набережных Челнах, Казани, Альметьевске, Нижнекамске, Уфе, Москве, Воронеже и Оренбурге. Стратегией развития сети на 2008-09 годы определено, что мы появимся в Уральском федеральном округе и укрепимся в Центральном. Что касается Приволжского округа, то в ближайшее время мы планируем усилить свое представительство в Башкортостане. Кстати, несколько допофисов в этой республике мы открыли уже в этом году.

– Есть ли шанс у начинающих предпринимателей стать вашими клиентами и получить кредит?

– Для начинающих предпринимателей у нас разработан специальный продукт. Специфика его в том, что клиенту для получения кредита необходимо предоставить минимальный пакет документов. И это при том, что бизнесмен не имеет кредитной истории. Правда, этот продукт ограничивается суммой – до 1 млн. рублей. Сейчас мы пересматриваем лимиты в сторону увеличения. Потому что сами понимаем – 1 млн. рублей для начала бизнеса явно маловато.

Кроме того, эта программа предусматривает льготное погашение кредита: первые шесть месяцев клиент выплачивает только проценты, а основной долг – по истечении шести месяцев.

– АКИБАНК всегда отличался тем, что регулярно внедрял новые продукты для своих клиентов. Что нового вы еще готовы предложить?

– Этот год ознаменовался для нас предложением для клиентов банковской услуги – торговое финансирование. Это совершенно новый для нас продукт. Он предусматривает выдачу субъектам малого и среднего бизнеса кредитов на сумму до 1 млн. долларов на год-полтора. А в следующем году мы планируем подготовить стандартный набор документов для микропредприятий. Думаю, бизнесменов заинтересует это предложение, которое гарантирует экономию времени и повышает удобство обслуживания в банке.

– Сотрудничаете ли вы с госучреждениями, которые поддерживают малый бизнес и могут выступить поручителями?

– Опыт такой работы у нас есть. Мы участвуем в трех республиканских программах, действующих в поддержку малого и среднего бизнеса. Например, при сотрудничестве с Инвестиционным венчурным фондом РТ АКИБАНК выдал кредиты 16 клиентам банка разных отраслей.

– Может ли представитель малого и среднего бизнеса стать VIP-клиентом АКИБАНКа?

– У нас такая позиция – любой, кто пользуется продуктами и услугами АКИБАНКа, для нас VIP-клиент.