Рекламные компании известных брендов или крупных онлайн-магазинов в первую очередь отличаются большим размером своего семантического ядра. Количество ключевых слов в таком ядре достигает порой нескольких сотен тысяч, что значительно усложняет работу с ними. Для того, чтобы разобраться со всем многообразием возможных семантических вариантов, необходимо иметь правильную структуру и четко следовать ей, создавая объявления.
Изначально необходимо определить составные части семантического ядра проекта, его разделы и подразделы. Обычно это могут быть примерно следующие категории:
- Ассортимент товаров.
- Предоставляемые компанией услуги.
- Название бренда и его фирменных продуктов.
- Названия брендов, представляющих свои товары (применимо к мультибрендовым онлайн-магазинам).
- Основные конкуренты.
Следующим шагом будет разделение категорий на подкатегории в соответствии с конкретным товарным разделом, видом услуги или конкретным брендом. В эти подкатегории уже можно включить все необходимые ключевые слова либо разделить их на еще более мелкие подкатегории. Определяется это размером конкретного семантического ядра и ограничениями количества фраз в объявлении для каждой конкретной рекламной площадки.
Созданные объявления необходимо разделить по географическому признаку, учитывая при этом возможное различие спроса в различных населенных пунктах. Например, на сайте, где публикуются новости Казани, можно размещать рекламу для казанцев или жителей всей республики. Если целью рекламной кампании являются какие-то конкретные города, то это упрощает задачу – для отдельных регионов создаются отдельные кампании.
Если же объявления будут транслироваться на всю страну, то сначала необходимо выяснить, в каких именно городах показатель конверсии будет выше или ниже среднего. В этих целях можно провести тестовую кампанию по России и получить отчет с показателями по отдельным городам. Как показывает практика, такие города как Москва или Санкт-Петербург ведут свою, отличную от остальной страны жизнь. Именно для них имеет смысл создавать отдельные кампании. Также имеет смысл более точечно подходить и к другим городам, если там есть целевая аудитория. Для этого хорошо подходят городские порталы, к примеру, можно купить баннерные места на площадке, где размещаются новости Набережных Челнов, если необходимы покупатели челнинцы.
Следуя далее необходимо обратить внимание на то, что людям в провинциальных городах очень нравится, если обращение направлено именно к ним. Исходя из вышесказанного, в каждую категорию и подкатегорию необходимо включить кампанию, объединяющую каждый крупный город страны с товарным наименованием или брендом. Заголовок или текст такого объявления должен говорить о том, что доставка возможна в этот конкретный регион. Это значительно повысит показатель конверсии.
Как выглядит структура крупной рекламной кампании рассмотрим на примере интернет-магазина одежды. Для этого необходимо разделить на основные категории ее семантическое ядро:
- Товарные позиции (джинсы, рубашки, сарафаны);
- Бренд магазина (название);
- Представляемые в ассортименте бренды (zolla, mango, zara и т.д.);
- Основные конкуренты (sapato, lamoda, wildberries).
Так как товарных позиций достаточно много, их необходимо разделить на подкатегории, состоящие из конкретных видов одежды (платья, джинсы, рубашки), а в подкатегории можно включить названия конкретных товаров (платья велюровые и т.д.). Для создания качественного семантического ядра в каждой из подкатегорий и категорий, эти названия необходимо соединить с продающими словами (интернет-магазин, продажа, купить и т.д.) и названиями городов России. Дальше добавляем прилагательные, характеризующие представленные в магазине товары (качественные, стильные, модные) – они также входят в состав сематического ядра.
Представляемые бренды заслуживают особого внимания, потому что именно эти компании приводят наиболее качественную и целевую аудиторию. Каждый из брендов вместе с ключевыми фразами, которые с ним употребляются, должен участвовать в подкатегории. Во-первых, это должны быть товарные позиции конкретных брендов, вместе с ними нужно применить продающие слова, а также добавить прилагательные (доступный, модный, спортивный).
После всего этого разделим кампанию еще на два блока: сеть и поиск, так как у этих источников абсолютно разная аудитория и показатели конверсии у них будут различными.
Понятная и четкая структура является залогом эффективной работы рекламных кампаний в будущем, поскольку она позволяет продолжить работу над эффективностью. Она дает возможность рассматривать показатели конверсии по отдельной категории товаров в каждом конкретном городе и, если нужно, корректировать ставки. Конечно, для регулирования бюджета на уровне кампаний необходима автоматическая система. В любом случае вышеизложенная структура дает возможность рассмотреть полную картину и своевременно внести требуемые коррективы.
Источник: SEO студия Media Simple. Компания занимается продвижением сайтов и ведение рекламных компаний в Челнах, Казани и других городах России.
Загрузка ...